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只有淡季的思想,没有淡季的市场
我对只有淡季的思想,没有淡季的市场的理解是,人的主动性很重要。
所以营销人员积极的态度、积极的行动,摒除淡季思想,才有可能在市场处于淡季的情况下找到新的经济增长点。“只有淡季的思想,没有淡季的市场。”这句话,好像也不是张瑞敏首创。
客观地说,所谓的淡季是相对而言的,事实上不存在绝对意义上的淡季和旺季。 管理工作本身是没有淡季、旺季之分的,人为的松懈让人们从思想上把这两个名词刻意界定,才使得我们的行为为之束缚,甚至形成定式思维。
淡季时,区域经理和业务员对于销量下降的大多只有一句话:“市场没人”,似乎理由已经足够。其实我们还有很多应该做而没有做的事。
只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”。
只要思想不滑坡,方法总比困难多。世上无难事,只怕有心人;生活的智慧,只有有心人才会从耳闻目见的所有信息中不断汲取、借鉴。该句出自网络,作者不详。
营销活动策划书【三篇】
【篇一】营销活动策划方案 网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
营销活动策划书篇一 汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
营销活动策划方案篇1 目的: 满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光***、保障市场稳定,确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权益保障日,提升上海__汽车美誉度。
如何解决汽车销售淡季
1、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。4,针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
2、技巧:如果客户没有提出介绍汽车产品的要求,应不要过多地干扰客户,此时所面对的客户较多是还没有明确购车目标的。如果发现客户在样车旁边驻足时间较长,或伸手去拉车门把手时,应及时给予回应。此时,可以视客户的要求进行下一步的销售行动。
3、销售的原则是选好小圈子。不要盲目的求大面,重点做好人盯人,切莫放空,这样会加强针对性。还有打造和宣传优势项目。比如我们就是把所有的项目都进行压缩,只宣传:微创补漆。
4、一般来说,过年后的2个月往后到5月份左右都是淡季,买车的人是比较少的。这个时候买车谈价格是最好谈价格的,因为销量比较低,所以4S店即使亏点钱也是愿意卖车的。
5、.适当裁员 由于淡季生产和销售都大幅降低,很多企业一般***取淡季裁员的方式来解决。这种做法无可厚非,但关键是如何能够做到淡旺季之间人力***的衔接,不能因为淡季的裁员而影响到旺季生产销售工作的正常运转。
提高汽车销售业绩的方法
1、浪费时间(不善于总结方法); 依赖(总想着别人来搭配); 每天被动的过日子(别人叫做什么就做什么); 不规划自己的人生。 不学习; 不接受批评。 1提高电话销售成交率的9种办法 让客户第一时间找到你。
2、要提高销售业绩,你必须主动去找寻客户。作为汽车销售,主动性非常重要。主动去增加每天拜访客户的数量,每天去拜访的客户不要总是那几个,适当每天去增加拜访客户的数量,数量越多,总会有意向客户的出现。
3、借力打力 汽车销售就是一个整合***的过程,如何合理利用各种***,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员,这点同样重要。
4、并通过演示来告诉顾客,这也是一种让顾客体验的 方法 。 设计有效的销售流程 为了让精品销售员的销售行为规范,做到忙而不乱,让客户满意度达到更高,最终顺利地完成整个销售过程,4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。
5、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务; 做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。 汽车销售技巧 61遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。
6、汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客,与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。关心顾客的需求 当顾客进入你的店面,都是怀着:不要被宰的心理负担来的。
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